La vente de biens d’occasion ne cesse de progresser. Avec une croissance annuelle moyenne de 6.5% en valeur, le marché français des biens d’occasion a atteint 5.8 milliards d’euros en 2014.
Plus de la moitié des français ont recours aux achats d’occasion, tant en ligne (35%) que dans des enseignes physiques (65%).
L’achat de biens d’occasion est, bien sûr, motivé par un souci d’économie, mais il répond aussi à une volonté de préserver l’environnement et de lutter contre la surconsommation.
Le potentiel de croissance est tel que certains détaillants de biens neufs se sont lancés sur le créneau. Décathlon, par exemple, organise deux fois par an un « Trocathlon » dédié aux biens d’occasion.
Si par le passé les achats de seconde main étaient considérés comme dévalorisants, ils ont aujourd’hui le vent en poupe ! Mode vintage, recherche de pièces uniques ou encore projets de « customisation » de biens anciens : le marché de l’occasion a de beaux jours devant lui.
Ubiconseil :
La demande des consommateurs français pour les biens d’occasion est forte et les perspectives de développement sur ce marché sont nombreuses.
N’hésitez pas à vous engager sur le marché de l’occasion en adaptant votre stratégie commerciale à cette tendance. Cette initiative peut constituer une voie de différenciation.
La création d’un événement éphémère – brocante, par exemple – dédié aux biens de seconde main peut vous permettre de communiquer utilement auprès de votre clientèle. Vous pouvez également envisager de mettre en place un espace de « dépôt-vente » au sein de votre commerce.
Dans votre communication dédiée au commerce d’occasion, n’hésitez pas à valoriser la dimension éco-responsable de votre offre.
Pour en savoir plus :
Alexandre Boulègue. « Distribution de biens d’occasion ». Xerfi Canal économie. 09/12/2015
François Geffrier. « Livres, jouets : le palmarès des ventes entre particuliers ». Europe 1. 10/12/2015
« Conso : le marché de l’occasion prospère ». Touslesbudgets.com.
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